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价格成为植物保护无人机市场竞争成功的关键

发布时间:2019-04-26 点击量:
 极地飞行会议启动后,全球无人机,大江创新发表讲话,这次没有带来新产品,更像是农业植保机价格战的号角。一个在行业中广泛乐观的全新行业即将开始,冬天即将到来?
 大疆创新一直是无人机制造商的国内乃至全球市场份额,即使在新进入的农业领域也是如此。今年6月,它与全球农药公司陶氏的战略合作,在中国的6500台植保机的销售数据,也让其他朋友期待它。然而,面对公司发布的新产品和价格政策,“老板”似乎很耐心。
  MG1S于2017年3月发布,市场价格为42150元(机器损伤保险和第三方保险的随机价值为4500元),经过此次调整后,市场价格降至33,500元(随机内容不变)。在相同的承重植物保护机器(10L,目前是该行业的一般负载)中,这个价格远远优于其他竞争对手。
因此,笔者调查了过去几年中国植保机的市场价格走势。我们使用市场上常用的10L植物保护无人机作为样品。
 
 在不到三年的时间里,植保机器的价格从120,000降至30,000。这可能是对摩尔定律的农业法的解释。业内人士意识到,这不仅仅是成本绩效的改善,而且灰色市场也在不断被洗涤。最初的利润丰厚的市场利润被新进入者切断了。
事实上,当大江在2016年底发布MG1S时,市场价格已从52,999(不包括保险)降至42,150,与上一代MG1相比。根据这种情况,我们无法联想,植物保护无人机很可能会进入“万元”的行列。然后考虑植保机的生产成本,渠道空间,可以想象这个价格留给了大多数植保厂家,生存空间不大。根据相关数据,该国有300多家植保无人机制造商。在这样一个鼓舞人心的竞争形势下,这个行业是否远离寡头垄断?
 从生产角度来看,无人机的生产依赖于强大的供应链:只有一个无刷电机需要大约五个供应商。除了电机,无人机系统还包括一系列复杂的组件,如外壳,电池,传感器,GPS,陀螺仪,遥控器等。组织有效的供应链并不容易。从MG-1S的降价情况可以看出,大江植保无人机控制了材料成本,提高了供应链效率,建立了平稳的供应链网络。
 从消费者的角度来看,这种价格调整可以说是大江农业过去战略的延续:一方面,更加人性化的价格可以吸引更多的农民,防空队使用植物保护无人机;另一方面,可以增加植物保护作业的利润将提高飞行防御团队应对植物保护市场价格波动的能力。过去一年植物保护服务的价格并不稳定。在某些地区,即使价格低廉,甚至降至5-6元/亩。飞行防御队的生存处于危险之中。植物保护无人机属于农业类别,但由于它被标记为“人机”,有安全隐患的标签应该被农业相关单位视为“真正的”护理。与其他植物保护设备相比,植物保护无人机在全国范围内获得了少量补贴。在新发布的六省购置补贴试点文件中,农业部还撤下民航局发文。因此,这种降价可以提高行业抵御风险的能力,推动行业进入良性发展的循环,真正使航空防务从业者和农民受益。